Tässä polussa tarkastellaan, miten myyntilaskut muuttuvat rahaksi ja
miten laskutusnopeus sekä maksuehdot vaikuttavat kassavirtaan.
Tavoitteena on ymmärtää, mistä kassavaje syntyy ja mihin vipuihin voi vaikuttaa.
1) Paljonko sinulla on avoimia myyntilaskuja?
Älä mieti tarkasti. Heitä arvio.
100 000 €
2) Paljonko haluaisit vapauttaa kassaan rahaa?
Tämä on kertaluonteinen kassavaikutus — ei liikevoittoa.
30 000 €
3) Mitä tämä tarkoittaisi myyntilaskuille?
Jos saat 30 000 € kassaan,
myyntilaskuja olisi 70 000 €.
Nykyiset myyntilaskut
100 000 €
Taseessa: myyntisaamiset
Uudet myyntilaskut
70 000 €
Myyntisaamisten uusi taso
Miten tähän päästään? Saat suorituksia nopeammin kuin uusia laskuja syntyy.
4) Kuinka nopeasti myyntilaskut “liikkuvat”?
Paljonko saat suorituksia myyntilaskuista kuukaudessa?
Vinkki: myynti − myyntisaamisten muutos ≈ saadut suoritukset.
50 000 € / kk
Nykytilanne
≈ 60 päivää
keskimääräinen perintäaika
Tavoitetilanne
≈ 42 päivää
kun kassa vapautuu
Miten tähän pääsee? Seuraavaksi hallitut keinot.
5) Miten tähän pääsee? (hallittu tapa)
Laskuta heti.
Pidä perintä napakkana ja ennustettavana.
Älä anna laskujen unohtua tai tulla yllätyksenä.
Hyödynnä kasvun vipu hallitusti.
Harkitse myyntiä rahoituksella (asiakas saa maksuaikaa, sinä rahat nopeasti).
Muista: kassa ≠ kannattavuus.
Yhteenveto – mitä juuri opit
Nopeampi laskujen kotiutus vapauttaa kassaa ilman lisämyyntiä.
Pienikin muutos perintäajassa vaikuttaa yllättävän paljon.
Paras tulos syntyy, kun tämä tehdään ennakoivasti ja hallitusti.